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★「本格的な分社経営をしたいと考えているが、その前にリーダーの戦略教育をきちんと実行し、リーダー
の戦略実力をしっかりと高めておきたい。」、
の戦略実力をしっかりと高めておきたい。」、
★「いずれ、のれん分けをして何人かの社員を独立させたいと考えているが、その前に戦略教育をきちんと
し、独立する社員の戦略実力を高めておきたい。」
し、独立する社員の戦略実力を高めておきたい。」
★「独立後数年経過しているが、今のままの経営戦略で良いのかどうか分からない。」
こういうお考えの社長に役に立つのが、このコースです。
内容は弱者の戦略原則をもとに、経営の８大要因すべてについて説明していますから、厳しい経済環境
化で創業を目指す人や、既に創業して間もない人に最適な教材と言えます。
化で創業を目指す人や、既に創業して間もない人に最適な教材と言えます。
１．戦略と戦術の比は６対１に
会社に何年も勤め、ある仕事でかなり高い知識や技術を身につけたとしても、それは経営全体の一部に過ぎない
のですから、それだけでは経営者になれません。これまで会社に何年も勤めて高い営業実績を上げていたとしても、
それは販売戦術の技能に過ぎません。
のですから、それだけでは経営者になれません。これまで会社に何年も勤めて高い営業実績を上げていたとしても、
それは販売戦術の技能に過ぎません。
目標まで含めた「広い意味での戦略」と「戦術」の比は「６対１」になりますから、分社した会社やのれん分けし
た会社や起業間もない会社の業績を良くするには、６倍のウエイトを持つ「戦略の内容」を改めて研究してもらうこと
が欠かせないのです。それだけではありません。もう一つ大事なものがあります。
た会社や起業間もない会社の業績を良くするには、６倍のウエイトを持つ「戦略の内容」を改めて研究してもらうこと
が欠かせないのです。それだけではありません。もう一つ大事なものがあります。
２．弱者の戦略をマスターする
それはランチェスター法則の研究から導き出された、弱者の戦略になります。分社したりのれん分けした会社や起
業間もない会社は、業界全体で見ると競争条件が一番不利な「番外弱者」の立場になりますから、弱者の戦略ル
ールをしっかりとマスターしておくことが欠かせないのです。もし間違って「強者の戦略」で経営をするならば、従業
員１人当たりの粗利益が１００万円〜２００万円も少なくなりますから、すぐに空中分解します。
業間もない会社は、業界全体で見ると競争条件が一番不利な「番外弱者」の立場になりますから、弱者の戦略ル
ールをしっかりとマスターしておくことが欠かせないのです。もし間違って「強者の戦略」で経営をするならば、従業
員１人当たりの粗利益が１００万円〜２００万円も少なくなりますから、すぐに空中分解します。
３．グループ学習が各人の実力を高める
学習方法は、まず２人〜４人でグループを作ります。次にこのビデオを１５分〜２０分見たあと一度止めます。そして
各人で話し合いをしたあと、次に進むというやり方を続けます。
各人で話し合いをしたあと、次に進むというやり方を続けます。
こうすると相互啓発によって各人の実力がグンと高まります。
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●１日目
＜原則編＞
第１章 経営の構成要因とウエイト付
１．科学的問題解決法
２．経営の中心は見えない
３．粗利益はいつ生まれるか
４．経営の全体像をはっきりさせる
５．経営を構成する大事な要因
６．経営を構成する要因のウエイト付
第２章 利益性の原則をマスター
１．利益性の公式をはっきりさせる
２．市場占有率の原則を知る
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●５日目
第２章 地域戦略をマスター
１．営業地域の決め方
２．営業範囲の決め方
３．小売業飲食業のチラシの入れ方
第３章 業界・客層戦略をマスター
１．見込客が会社の場合
２．見込客が個人の場合
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| ●２日目
第３章 戦略と戦術をマスター
１．願望、熱意、決断力を高める
２．経営の目的は１位作りにある
３．目標をはっきり決める
４．戦術の語源はギリシャのタクティコース
５．戦略の語源はギリシャのストラテジア
６．情報の収集
７．改革の実行
８．実行要因のウエイト付
９．竹田ビジネスモデル
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●６日目
第４章 営業戦略をマスター
１．流通段階の決定
２．訪問型でお客を作る場合
３．チラシやＤＭでお客を作る
４．新聞広告、雑誌広告、ミニコミ紙でお客を作る
５．小売業、飲食業の立地の選び方
第５章 顧客戦略をマスター
１．感謝は態度ではっきり示す
２．お客に不便をかけない
３．注文をもらう仕事が最も大事
４．定期的にはがきを出す
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| ●３日目
第４章 強者の戦略と弱者の戦略
１．ランチェスターの法則
２．強者の経営戦略。１位の戦略
３．弱者の経営戦略。１位以外の戦略
４．強者の戦略が常識となっている
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●７日目
第６章 組織戦略をマスター
１．規模を急速に拡大したい場合
２．徐々に拡大したい場合
３．賃金制度は簡単にする
４．社長の役割を正しく認識する
第７章 財務戦略をマスター
１．財務における戦略と戦術を知る
２．資金調達の仕方
３．財務における仕事のウエイト付
４．売上計画と費用計画を立てる
５．数字に弱いとは？
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●４日目
＜実践編＞
第１章 商品戦略をマスター
１．商品の決め方
２．取り扱い商品は少数に絞る
３．ライフサイクルの原則を知る
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●８日目
第８章 時間戦略をマスター
１．必勝の時間戦略を実行
２．時間戦略の実行は朝型で
３．時間配分の仕方
４．時間管理のウエイト付
５．時間戦略に対する反論
※ 全体のまとめ
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| 有限会社ＩＴマネジメントシステム 担当：石塚
〒060-0011
札幌市中央区北１１条西１４丁目１−２０−３０４
TEL：011-729-8248／FAX：011-729-8247
e-mail：info@it-ms.com
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